開業のとっかかりは、コンサルか卸に相談

まず、だれに相談したら良いのでしょう？

これはどちらかだと思います。

電話相談する前に作戦を立てましょう。

特にコンサルタントのデメリット「費用が逆に増える事がある」点を理解しておきましょう。

コンサルタントとは

初めての開業は不安だし、そもそもどうやって何を選択するべきかわからない。

コンサルタントは、新しく開業するドクターと一緒になって、開業支援をしていきます（という名目です）。

コンサルの儲け

コンサルはどこで利益をだすのでしょう。２つあります。

相談（コンサルタント業）自体で比較的高額の請求をするか、その後の何らかの運営に関連するかのどちらかです。

最近は、税理士・会計士事務所が医療コンサルを行っていることも多いです。

その場合は、開業後の税金業務の顧問契約をすることでコンサルは継続した利益を上げていきます。

つまり開業後に月々の支払が発生するイメージです。

メーカーとの関わりが強い闇深コンサルは、多少の紹介料（メーカーからコンサルへの紹介料）があります。

コンサルを信頼するために、コンサル側の利益の出し方を知っておきましょう。

コンサルのメリット

最大のメリットは、「初期投資額を抑えてくれる可能性がある」ということです。

「広告は集患のために必要な経費だから」、「これは後々あった方がいいですから」という論調でその時点での不必要な出費を促す場合もあります。

初期投資額を抑えてくれるコンサルは、相見積もりをとってくれたり、それは必要ありません、と強く止めてくれるコンサルだと思います。

物品や経費について、「これは仕方ないかな」と思っている時に、強く「必要ない」と止めてくれるコンサルは心強いですよね。

コンサルのデメリット

コンサルが入ると、「コンサルとつながりのある業者に高いものを買わされる」というイメージがどうしてもあります。ズバリそれがデメリット。

なぜコンサルは広告をたくさん出させる？

ひとつは広告会社とつながりがあることが多いからです。

広告会社とは、地元の看板屋、電柱広告（電気会社）、HP制作業者、などのことです。

広告を促す最大の理由は、「関わったクリニックが自分たちの評判になるから」です。

つまり、良かれと思って広告をたくさん出してテコ入れするという作戦です。

が、広告費を出すのは開業するお医者さんです。

コンサルは手当たり次第に広告を打つ事を提案してくる事が多いので、どの程度が必要なのか、自分で見極めるか、「ここの広告は効果に対して費用が高いのでやめましょう」とナイスな提案をしてくるコンサルに当たるかしかありません。

会計事務所がコンサルの場合は信頼しやすい

コンサルがの会計事務所の場合は、信頼しやすい方だと思います。

普段から税金を扱っている集団は、お金に厳しく、その後の経営がうまくいかなかった場合は顧問料はとれません。

専業のコンサルの方がセンスが良い場合も多いですが、会計事務所コンサルは地味に信頼があります。

ただ、会計事務所は会計のプロですが、医療のプロではないですし、プロのコンサルでもないところは注意です。

つまり、数字に基づいた無難な開業は可能ということです。

コンサルからのストレスも時にあり

コンサルから「先生は開業とか初めてだから」とか、「先生じゃわからないですよねえ、まかせておいてください」みたいに言われると気分よく企業できないですよね。

開業においては確かに経験不足で、それを承知していないと大きな過ち（返済困難）になる事もあります。

急いで決めないといけない事柄があるにしても、こちらのペースに合わせてくれるセンスの良いコンサルが入るといいですよね。

でも、今まで「先生、先生」と持ち上げられてきて、いきなり子供扱い、初心者扱いは馴染まないですよね。

卸（おろし）とは

注射薬や注射器、針、点滴チューブ、検査キットなどを病院に届けてくれるのが卸（おろし）です。

お付き合いのスタイルとしては、コンサルよりも卸の方が若干 腰低めで、お医者さんには馴染みやすいです。

それはきっとどこの業界でも多かれ少なかれあるかと思います。

卸（おろし）も開業支援をやるの？

卸も開業支援をしてくれます。その多くは無料でやってくれます。

がっつり収益を上げるような攻めた投資を促す事は少なく、無難な開業を促します。

なぜ卸が開業支援してくれるの？

開業後に、注射薬や注射器、針、点滴チューブ、検査キットなどを病院に卸したいという願いから、開業支援をお手伝いしてくれます。

その後もお付き合いがあることを想定しているので、変な扱いはされないことが多いです。

その後、上手く軌道に乗るか、じゃぶじゃぶに収益が上がるかは別として、気分よく開業したい場合は卸と組む方が無難です。

開業後の集患の方向性からわかること

コンサルは大漁を狙う、卸は無難にやっていく、というざっくりとしたイメージです。

集患についても、それぞれの話を伺うと、スタンスの違いがあります。

開業しばらく患者さんが少ない時、

卸からは「徐々に増えますから今は地道に我慢です。１人１人の対応を良くしていきましょう」と内向きでお金のかからない地道な提案がされます。

コンサルからは「広告を打ちましょう。得意な事をホームページに掲載していきましょう」とお金はかかるが外向きで積極的な提案がなされます。

自転車で言えば、重いペダルをゆっくりこぐのが卸だとすると、モーターをまず買ってラクに走りましょうという提案をするのがコンサルというイメージです。