【後悔しない】超高額な医療機器を買う時の交渉術2019

クリニック開業の資金の内訳のうち、土地・建物はかなり高いです。

でも。

医療機械もとんでもなく高額なものも含まれます。

開業前は、事前交渉の連続 です。

経営が始まっていない状態で、見積もりを取らないといけないのでイメージが沸きません。

また、クリニック開業の経験が一度もない、という制限の中で、高額な機械を買わなければいけません。

なんせ準備段階で勝負が決まります。

高額機器を買う時の上手な交渉のノウハウ

相見積もり と 保守料決め。

この値段交渉では、この２点を守れば、
大胆な損はしません。

機械を売ってくれた相手と
最終的に良好な関係でいられるために、
このことを、深く、深く、心に刻んでおきましょう。

本当は納得いかない値段でも、
それを許容して買った場合、
不具合が出た時には
両者の関係にあっという間に深い溝ができ、
信頼関係が崩壊します。

保守点検の年間料金は、買う前に済ませる

モノを買う時に注意すべきは年間の保守料です。

いくら安く買っても、年間の保守料が高ければ意味がありません。

開業当初の初期投資が多過ぎる場合は、敢えて年間の保守料が少し高くなってでも、
導入費用を安くしてもらうように交渉するやり方もあります。

このあたりは臨機応変に対応することになりますが。

でもやっぱり、高い保守料のメーカーの製品は買わない、が基本です。

１番ダメなパターンは、買った後に保守の話をする事です。

これは、初めにそこまで話を詰めておかない経営者にも責任がありますが、
初めに説明してこない業者がいたとしたら、その業者はかなり問題です。

年間の保守料を知っておこう

ランニングコストは、保守料と人件費で決まります。

人件費は、スタッフの増減で変化がありますが、
保守料は本当の意味での固定費です。

保守料は、本当に何年も変わりませんし、
どうやっても削れません。

過去記事をupしておきます。

【経営を苦しめる魔物】モノを持つとお金がかかる

さらに、追加するべきものがあります。

それは、コピー機、プリンタ、自動釣り銭レジ、自動ドア、エレベータ、警備システム、消防・消火器関係、です。

交渉術のノウハウ

見積もりについては、特に金額について何も準備もないままで来た場合は、
あなたは馬鹿にされている と思うべきです。

その時はもう、怒っていいです。

経営者が怒るタイミングは難しいです。

変なところで怒ると「あの先生は変な先生だ」と業者伝いに不本意なウワサが回ります。

また、まったく怒らないと業者さんから「あの先生なら優しいから大丈夫だ」と、軽んじられます。

いずれ大きな損失を受ける事につながるかもしれません。

実際、怒っていなくても「怒るポーズ」は大切です。

筋を通すという事は、今後の経営者にとって大切になります。

経営者は謙虚な王様と思って、筋を通し、怒るべきは怒り、その姿勢がいつか自分やスタッフを守る事になると信じましょう。

買った後に保守料の話をすると、
業者側の言い値で受けないといけない

良くないのは買った後に保守の話をする事です。

MRIのフルメンテに、年間900万と吹っ掛けられることもある

MRIの値段自体は約5000万円程度でしょう。

それで年間900万円の保守料は高すぎます。

10年でもう１台買えるくらいの保守を取ってくるのが、ちょっと割高感のある業者の目安です。

自動の釣り銭レジでも月１万の保守料と言われる