結論：５枚の交渉カードを常に持つ

開業時には、

サブスクリプションサービスの業者がたくさん寄ってきます。

よくわからなければ、

一旦全部断るくらいの姿勢でOKです。

サブスク業者との交渉カードは５枚

① 別の業者と相見積もりをとる

サブスクに限らず、

ビジネスでの買い物では、

相見積もりは、基本中の基本です。

比較する情報が得られていない場合は、

大きな買い物や、サブスクに加入する事を決めてはいけません。

比較しない買い物をしてしまった場合は、

厳しめですが、

経営者失格です。

なぜなら、

初期に加入したそのサブスクが外せない固定費となり、

ピンチの時に経営を圧迫する要因となり、

サブスクを支払うために

大切なスタッフの給与を支払えなくなる可能性があるからです。

スタッフ給与よりも、

業者のサブスクを選んではいけません。

相見積もりをすることは、

未来のスタッフ生活を守る事につながるのです。

② 今決める！ その代わりもうちょっと安く！

男らしいカードです。

しかし、このカードを切る時は、

実はサブスクサービスに加入する腹は決まっています。

最後のダメ押しでの交渉カードです。

相場情報が十分な時に、冗談でもテンプレで最後に使いましょう。

逆に、

相場情報が不十分であれば、使うべきカードではありません。

③ 初期の導入費用を安くできないか

これは、実は通りやすい要求です。

特に医療機械の設備投資では、使うべきカードです。

一般に機械メーカーは、

実はサブスクで稼いでいます。

機械の本体価格は、医療機械に限らず利幅が大きくありません。

くらいに思っています。

だいたい、

CTやMRIクラスの大がかりな機械でも、

となります。

④ 付加サービスの交渉

例えば、機械であれば、

レントゲン装置であれば、

セキュリティシステムであれば、

などです。

そのサービスや保守が、

どこまでの範囲の保証を示すかを知らないとできない交渉です。

一度、ビジネスをしていればイメージがわくのですが、

１回も経営をしたことがない方だと

わかりづらいところかもしれません。

その場合は、

先に起業した経営者に、

サービスの不具合などを聞ける環境を整えておくことが大切になります。

⑤ 一旦断る！

これは、意外と良いカードなんです。

断る事で、相手の出方がわかります。

容易に条件を下げてくる事もあります。

でもこのカードの本質は、段階的なサブスク加入なんです。

つまり、

なのです。

必要性を、実際に使いながら吟味する、ということです。

動画配信のサブスクなどと一緒です。

お試し期間を設ける流れ

という流れです。

サブスク契約前は、

通常は、保守などのサービスは受けられないということになります。

そこを、

がこのカードのポイントです。

開業し始めは、"カモ" になりやすい

サブスクリプションサービスは、

本来、お試し期間を経過してから、本契約するものです。

企業が契約できるレベルのサブスクサービスは、

個別対応となることが多いです。

つまり、

ものとして、有利に交渉を進めていく事ができるのです。

代表的なサブスクリプションサービス
（クリニック）

業種によって違います。

クリニック・医療機関では上記です。

とにかくサブスク料金を下げる交渉にこだわれ

サブスク料金は、よっぽど納得しない限り入らないようにしましょう。

医師免許ビジネスが流行ります

医師免許ビジネスのノウハウ＆アイデア
（勤務医からビジネス経営者になりたい方へ）

クリニック経営者・事務長・コンサル向け

クリニック収益化ノウハウ
（基本編）

ひとつのアイデアに特化した本です

開業医になりたい方はこちらの記事もどうぞ

開業医になるという事は、ウソをつき続けるということ【ワンパターン】